辦公室直銷商大拼鬥；通路商成功的步驟
（一） 正確的心態：
天下沒有白吃的午餐，要想要有所得，就必須先付出；通路事業與任何一種行業都一樣，需要不斷的努力+不斷的堅持+不斷的與大家一起學習、成長，而不是不勞而獲。依照公司的規定，架構自己的行銷通路網。要求自己與下線，務必在一個星期回本，（找三個夥伴加入）。
一個優秀的通路商，應該具備的條件如下：
(1) 健康的身體。
(2) 積極、樂觀、進取的心態。
(3) 持續投入的工作熱忱。
(4) 接受挫折、挑戰與壓力的考驗。
(5) 不斷的學習成長的決心。
（二） 明確的目標：
設定目標是為了避免無謂的浪費和走彎路，幫助瞭解自己，使得資源得到合理配置和使用，也為了更好的明天進行提前積累，同樣的，也是為了給自己找到精神寄託，增強自己的抵抗風險、抵抗壓力能力。
在台灣因為有太多人接觸過傳直銷，而大部分的人，都很排斥傳銷，故剛開始時，被別人拒絕的機率會很大；如果自己又沒辦法很清楚的告訴自己的親朋好友，公司、產品及制度時，自然而然會被別人拒絕，所以，必須找一個可以讓自己堅持下去的目標，並清楚的描繪出成功的影像，讓自己的行動力與堅持能得到有效的發揮。
在設立目標時，最好依照自己自身的能力去訂定，目標要清楚明確，最好分近程目標、中程目標、遠程目標，並把它數據化、數量化，然後每三個月檢討修正一次。
最好做成一個夢想板，讓目標能清楚的烙印在自己的腦海，設定目標應遵循SMART原則，清晰簡明陳述組織欲達成事項。
(1)明確(Specific)：目標內容必須清楚易懂，能讓自己ㄧ目了然。
(2)可衡量(Measurable)：目標應能衡量或計算其應達成的程度，數據化、數量化。
(3)可達成(Achievable)：目標應經努力而可達成的，分階段實施。
(4)成果導向(Result-Oriented)：目標應依欲達成的成果加以設定。
(5)期限(Timely)：目標的完成應設定期限。
(2)可衡量(Measurable)：目標應能衡量或計算其應達成的程度，數據化、數量化。
(3)可達成(Achievable)：目標應經努力而可達成的，分階段實施。
(4)成果導向(Result-Oriented)：目標應依欲達成的成果加以設定。
(5)期限(Timely)：目標的完成應設定期限。
(三) 尋找夥伴
通路事業是人的事業，跟傳統業務不ㄧ樣，沒有辦法單打獨鬥，所以要選對的夥伴，有共同的共識與共同的目標的夥伴，來和自己ㄧ起打拼，一起成長。
何謂對的人?
(1)想賺錢的人。
(2)想增加收入的人。
(3)想改辦生活，不安於現狀的人。
(4)你對他有影響力的人。
(5)你認識的人以及你還不認識的人。
所以，先要列名單找出潛在的客戶，在依照關係的遠近，進行邀約，先談遠的，關係不深的對象，因為剛開始時，你對公司、對產品、對制度，並不能很清楚的說明，而又不太會邀約，反而會把好的對象給談掛掉，所以，先找自己的夥伴-上線練習一下，增加自己成功的機會。
在邀約時，要克服懶惰與害怕，『不要為失敗找理由，而要為成功找方法』，持續邀約，就能不斷持續邀約成功。在邀約時，從對方的家庭、工作、娛樂、收入動機邀約起。
（三） 持續的跟進：
從事一個新的事業，必須要有通盤的了解，所以必須花時間去了解公司、產品、制度以及夥伴，所以要持續的跟進、參與公司的訓練課程，強化自己的本職學能，多參與公司的活動或聚會。
(1)行動：要求自己快速回本，在一個星期內，介紹三位好朋友讓他成為你的通路商。在洽談的過程當中，是在談生意，不是求人加入亞太通路，是尋找夥伴，同樣的也是給別人一個機會，只要方法正確，態度誠懇，他自然會成為你得力的夥伴。
(2)大量：數量要夠多，他可以是自己的親戚、朋友、網友、同鄉、同好、同事、長輩、子女、或者是朋友的朋友、朋友的親戚、親戚的朋友、親戚的親戚‧‧‧‧或者是還沒認識的朋友--陌生人。
(3)效率：同一天可以安排多為對象洽談，但是時間不對、地點不對、對象不對、氣氛不對時不要談亞太通路事業;一天當中，如果談多個對象時，在遭受拒絕，要能夠懂得調整自己的心態，否則，寧可不談，免得會越談越沒信心。
(4)堅持：不要輕言放棄，也許他現在拒絕你，不表示他以後也會拒絕你，給自己也給對方一個機會。
(四） 善用工具：
妥善運用各種輔銷工具，包括DM、電話、網路、活動、 聚會以及公司、上線、旁線的支援與協助。
(1)一對一:只談觀念，可以透過聊天來了解對方，取得認同。
(2)借助公司的力量:運用整體氛圍來感染對方。
(五) 輔銷道具:
「工欲其善，必先利其器」，準備輔銷的工具，如名片、DM、事業錦囊、資料、產品SAMPLE等等。
(六) 勇於分享：
強迫自己上台分享，讓自己的夥伴，看到自己的成長，並藉者分享來肯定自己；剛開始上台時，可能會不安、恐懼、害怕，但藉者一、兩次的訓練後，就會駕輕就熟。
(七)發展組織：
帶者自己的夥伴，跟著大家一起，照公司規定做，讓夥伴學習、複製自己的模式。當然要達到這一點，必須透過以下的做法。
● 耐心 ●恆心 ●關心 ●信心 ●愛心 ●決心
(八)舉辦聚會：
個人或組織舉辦小型聚會，定期或不定期的聚集自己的夥伴，一起尋找成功的方法；活動是給想成功的人，有機會成長的地方,也唯有不斷的充電，才能由外行變內行。
活動方式：不用拘泥形式，可以透過烹飪、聚餐、郊遊、踏青。
活動地點：可以在餐廳、公司或自己或夥伴的家中。
活動主題: 分享成功與失敗的經驗、邀約的方法、產品使用心得、聯誼…等等。
結論：通路事業是一個需要用熱忱、耐心、不斷持續的去灌溉、去付出的事業，要想在短時間內賺比別人多的錢，過比別人更好的日子，就應該付出比別人更多的努力，但只要找到對的人，用對的方法，相信一定可以事半功倍，嘗到倍增的果實。
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